第(2/3)页

    略作休息，第四天一早，他出现在了张扬办公室里。

    “你的意思是，你们想要现在引入我们的‘促肝细胞再生活化剂’，同步在美国进行FDA临床试验？”

    对于弗里德曼的到来张扬还是有些惊讶，一般来说，国内的创新药要么先在国内临床试验取得了不错的效果，然后再在国外申请临床试验。

    比如之前的“ITG人体骨髓生成素”，比如恒瑞医药治疗肝癌靶向药卡瑞利珠单抗都是先国内取得成果后再推向国外。

    还有一种是先在美国FDA做临床试验。

    这种情况主要是因为FDA含金量高，可以说是全球药物审批的风向标，只要FDA通过了，大概率其他市场也能顺利通过审批。

    这对于致力成为全球化巨头的企业来说，是首选。

    所以，像这种两边都同步进行的很少见。

    “没错，张扬先生。”

    弗里德曼开口道：

    “准确的说，是我们很看好贵公司这款‘促肝细胞再生活化剂’，所以愿意帮助贵公司在美国同步展开FDA临床试验。”

    “当然，如果最终能通过临床三期，我们希望得到该药物的美国市场销售代理权。”

    帮助我们？

    张扬觉得有些不对，这话听得怎么这么别扭？

    渐渐地，他回过味来，纠正道：

    “弗里德曼总裁，必须纠正你，不是你们帮助了我们，所以应该得到美国市场的销售代理权。”

    “而是你们想要得到代理权，所以才会主动联系我们，是你们在求我们。”

    “这一点逻辑不要搞错了。”

    被当面拆穿话术中的小技巧，弗里德曼依然面不改色，耸耸肩道：

    “这重要吗？”

    “很重要！”

    张扬坚定地回答。

    实际上，这种技巧在谈判中很常见，一般用于弱势方混淆逻辑关系，从而让自己在谈判中获得一定的主动权。

    “好吧，张。”

    弗里德曼点点头，随即重新说道：

    “张，我们很看好贵公司的‘促肝细胞再生活化剂’，我们愿意主动协助你们进行FDA的临床试验。”

    “作为交换条件，我们希望获得贵公司该药物在美国市场的销售代理权。”

    张扬点点头，这话听着总算是公平交易了。

    片刻后，他脑海飞速运转起来，目前青山药业的实际情况确实是没有精力，也没有人脉去开发海外市场，只能寄托于这些传统老牌药企。

    诺华也算是国际巨头之一，要是有他们在从中协助进行FDA的临床试验，无疑将给青山药业减轻巨大的负担。

    而一旦“促肝细胞再生活化剂”通过FDA临床在美国上市，不仅会获得美国市场的巨大利益，也会为其全球性推广带来巨大好处！

    想到这里，他微微点头，心里已经有了打算。

    “弗里德曼总裁，我不反对和贵公司达成协议。”

    “不过，关于代理协议，我更喜欢简单的代理模式，我不会进行BD里程碑交易。”

    弗里德曼微微一笑，眼前的青山药业老板张扬果然和传说中的一样对传统代理模式情有独钟。

    片刻后，他答道：

    “没问题，我们能接受传统的代理模式。”

    “而且我已经给您提前想好了，我们可以预签一个优先代理合同，等贵公司进入临床三期试验后，我们再具体讨论代理的价格。”

    “毕竟现在谈价格太早了。”

    张扬点头，他也是差不多的想法。

    “好，那就剩最后一个问题。”

    “我希望你们诺华承担我们‘促肝细胞活化剂’在FDA临床试验的所有费用。”

    “？”

    弗里德曼一下愣住了，露出了一个惊讶的表情。

    足足好几秒后，他不可思议的说道：

    “我们承担？”

    不等张扬回答，他第一次急道：

    “张，这不符合规矩。”

    “我们是协助你们进行FDA的临床试验，我们可以给你们提供人脉资源、渠道资源，可以帮你们联络临床医院，招募受试者，但其中的费用是由你们承担。”

    “我们出这算怎么回事？我们签的只是传统的代理合同，我们没有任何股份和分红，我们只是协助！”

    张扬耸耸肩：

    “你不都说了吗，你们拿到了代理合同。”
    第(2/3)页